نیچ مارکتینگ Niche marketing چیست؟ چرا باید از آن استفاده کنیم؟

امروزه به دلیل وجود پلتفرم‌های مختلفی همچون وردپرس، ساخت و طراحی هر نوع وب‌سایتی برای تمامی کاربران تقریباً کار ساده ای شده است. با این وجود رقبای زیادی هم مشابه کسب و‌کار خود خواهید داشت. بنابراین برای رسیدن به درآمدهای بالا، نیاز است تا اعتماد و نظر مخاطبان را به خود جلب کنید. نیچ مارکتینگ نوعی استراتژی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا خود را از دیگران متمایز کنند. اینکه نیچ مارکتینگ چیست و چگونه می‌توان از آن استفاده کرد را در در ادامه مطلب به شما عزیزان توضیح می دهیم. با ما همراه باشید.

نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ (Niche marketing) یا همان بازاریابی گوشه‌ای نوعی استراتژی تبلیغاتی است که تنها روی یک بازار هدف متمرکز است. در واقع در نیچ مارکتینگ به جای سرمایه گذاری روی مشتریان احتمالی در بازارهای مختلف، تنها روی یک گروه از مشتریان سرمایه گذاری می‌شود. اینها مشتریانی هستند که بیشترین سود را به همراه خواهند داشت. هدف از نیچ مارکتینگ، انتخاب یک گوشه از بازار برای تبدیل شدن به یک شرکت و برند بزرگ و معتبر است.

روش شناسایی نیچ مارکت

مشتریان احتمالی را می توان به گروه‎های مختلفی همچون موارد ذیل دسته‌بندی کرد:

• سبک زندگی
• موقعیت زندگی
• شغل
• فرهنگ
• رفتارها
• نیازها
• ویژگی‌های جمعیتی

با استفاده از این موارد این امکان برای شما فراهم است تا مشتریان احتمالی خود را گروه بندی و سپس روی یک گروه سرمایه گذاری کنید. با پیروی از این استراتژی، نه تنها می‌توانید اعتبار و اعتماد بیشتری به دست آورید، بلکه رسیدن به درآمدهای بالا نیز برای شما ساده‌تر خواهد بود.

نیچ مارکتینگ چه اهمیتی دارد؟

نیچ مارکتینگ به شما کمک می‌کند بهتر تصمیم بگیرید و روی یک حوزه تخصصی تمرکز کنید تا بالاتر از رقبا قرار بگیرید. ممکن است موقعیت شما به گونه‌ای باشد که بتوانید محصولات و خدمات دیگری را با مخاطبان گسترده‌تری ارائه دهید، اما تخصص در یک زمینه خاص می‌تواند تجارت شما را از بقیه متمایزتر کند. نیچ مارکتینگ می‌تواند برای هر کسب‌و‌کاری بااهمیت باشد که در ادامه شما را با برخی از مزیت‌های آن آشنا خواهیم کرد:

1- هزینه‌های بازاریابی کمتر

با این استراتژی می‌توانید با کمترین بودجه، بیشترین بازدهی را داشته باشید، زیرا نیچ مارکتینگ ابزا‌هایی برای مدیریت رسانه‌های اجتماعی و گزینه‌های هدف گذاری دقیق را در اختیار شما قرار می‌دهد که به کمک آنها می‌توانید مخاطبان هدف خود را شناسایی نمائید.

2- شناسایی مخاطبان وفادار

لازمه موفقیت در هر کسب و کاری، شناخت مخاطب می‌باشد. تا زمانی که شما متوجه نشوید که بیشتر مشتریان شما از چه گروه هایی هستند و چه خواسته‌هایی دارند، نمی‌توانید نیازهای آنها را برطرف کنید. یکی از ساده ترین روش‌ها برای شناسایی مخاطبان، گروه بندی کردن آنها است. این می‌تواند یکی از مزیت‌های بزرگ نیچ مارکتینگ محسوب شود. به عنوان مثال اگر بازار هدف شما فقط کسب و کارهای آرایشی و زیبایی خانم‌ها باشد، با استفاده از پیج‌های آرایشی، مزون یا طراحی می‌توانید به جامعه هدفتان دسترسی پیدا کنید.

3- کمک به کسب و کارهای نوپا

نیچ مارکتینگ به کسب و کارهای نوپا که به تازگی فعالیت خود را شروع کرده‌اند و هنوز در بین مردم شناخته نشده اند، می‌تواند بسیار کمک کند. برای اینکه سریع‌تر شناخته شوید، بهترین راهکار ورود به یک حوزه تخصصی می باشد. این نوع استراتژی باعث می شود که سریع‌تر شناخته شده و در نتیجه به یک برند معتبر تبدیل شوید.

4- بهینه سازی راحت‌تر سایت

سئو کردن سایت از جمله مهم‌ترین مواردی است که به شما کمک می‌کند تا ترافیک و رتبه سایت خود را در نتایج جستجوگر ارتقاء دهید. کارکردن روی عبارت‌های کلیدی مختلف بسیار سخت و زمان بر است. اما جالب است بدانید که موتورهای جستجوگر همچون گوگل، به سایت‌های تخصصی که تنها روی یک کلیدواژه کار می کنند ارزش بیشتری می‌دهد. یعنی در صورتی که شما تنها روی یک کلمه کلیدی خاص مثلا “فروش موبایل” تمرکز کنید، شانس بیشتری برای دیده شدن خواهید داشت.

5- ایجاد وفاداری بیشتر به برند

در صورتی که نیچ مارکتینگ را به درستی پیاده سازی کنید، فرصت بیشتری برای کسب رضایت مشتریان خواهید داشت. بنابراین هرچقدر بیشتر بتوانید رضایت مخاطبان خود را به دست آورید، تعداد مشتریان وفادار شما نیز بیشتر خواهد شد.

6- رقابت کمتر

اگر کسب و کار شما در یک بازار خاص فعالیت کند، رقابت کمتری وجود خواهد داشت. این به این دلیل است که با تخصصی‌تر شدن کسب‌وکارها، کمتر احتمال دارد که سایر کسب‌وکارها رقیب مستقیم آنها باشند.

معایب نیچ مارکتینگ

• بسته به جایگاه، دستیابی به مشتریان هدف ممکن است زمان ببرد، بنابراین بر رشد کلی کسب و کار تأثیر می گذارد.
• این نیاز به درک عمیق مشتری هدف شما و نیازهای آنها دارد.
• بازگشت سرمایه ممکن است برای کمپین های بازاریابی خاص به دلیل اندازه کوچک بازار هدف بیشتر طول بکشد.
• افزایش تلاش های بازاریابی خاص خود می تواند چالش برانگیز باشد زیرا ممکن است برای گسترش به بازارهای دیگر به منابع یا بودجه بیشتری نیاز داشته باشید.

آشنایی با انواع نیچ مارکتینگ

یکی از مهم‌ترین اهداف نیچ مارکتینگ، ارائه محصول به یک بازارخاص و کاهش رقابت با سایر رقبای بزرگ می‌باشد. برای رسیدن به این هدف روش‌های مختلفی وجود دارد که انواع آنها شامل موارد زیر می‌شود:

– نیچ مارکتینگ بر اساس منطقه خاص

یکی از روش‌های نیچ مارکتینگ این است که تنها روی یک موقعیت منطقه‌ای مانند استان یا شهر متمرکز شوید. در این نوع نیچ مارکتینگ بسیاری از کسب و کارها تلاش خود را انجام می‌دهند تا خدماتی را که در یک منطقه ارائه نشده است را ارائه دهند. این می تواند به رشد و گسترش سریع هر کسب و کاری کمک کند.

– نیچ مارکتینگ برای یک محصول خاص

اگر می خواهید مشتریان خود را افزایش دهید، این نوع نیچ مارکتینگ می تواند برای شما مفید باشد. شما می‌توانید یک محصول خاص را با ویژگی‌های قدرتمند به مخاطبان ارائه دهید. به عنوان مثال: قاب موبایل با بک گراند تیم فوتبال

– نیچ مارکتینگ براساس جنسیت یا سن

به جای اینکه روی تمامی افراد جامعه و تمامی سنین مختلف تمرکز کنید، بهتر است بر سن یا جنسیت خاصی تمرکز و خدمات خود را متناسب با آنها ارائه دهید. قطعاً این تکنیک می‌تواند به صورت چشمگیری به افزایش درآمد شما کمک کند. به عنوان مثال: فروش قاب موبایل برای پسران نوجوان

– نیچ مارکتینگ براساس قیمت

در این نوع از بازاریابی، محصولاتی با قیمت‌های خیلی بالا و یا خیلی پایین ارائه می‌شود. به عنوان مثال می توانید روی تولید و ارائه محصولات گران قیمت تمرکز کنید. همچنین می توانید تنها محصولات ارزان قیمت را به فروش برسانید. هریک از آنها دارای بازار هدف خود هستند و به نوعی می توانند به شما در رسیدن به درآمد کمک کنند.

نکات انتخاب نیچ مارکتینگ

همانطور که اشاره شد، اصلی ترین هدف نیچ مارکتینگ فروش محصولات یا خدمات به یک بازار خاص و کاهش رقابت با کسب  و کارهای بزرگ می باشد. برای موفقیت در این زمینه یکسری نکات وجود دارد که بهتر است با آنها آشنا شوید:

1- بازار هدف خود را شناسایی کنید

جایگاه شما باید برای مشتریان هدف شما مرتبط و جذاب باشد. در غیر این صورت زحمات شما به هدر خواهد رفت. تقسیم بندی در تعریف بازار هدف کوچکتر برای یک کسب و کار خاص کلیدی است. هر چه بازار و مشتریان خود را از لحاظ های مختلف همچون: سن، جنسیت و حرفه بیشتر بشناسید، کسب و کار شما موفق تر خواهد بود.

2- در مورد مخاطب هدف خود تحقیق کنید

با درک رفتارها و علایق خرید مشتریان بهتر به اهداف خود می رسید. برخی از نمونه سوالاتی که می توانید برای شروع از خود بپرسید عبارتند از:

• آنها چه کسانی هستند؟
• هنگام خرید به دنبال چه چیزی می باشند؟
• هر چند وقت یکبار خرید می کنند؟
• نیازها و ترجیحات آنها چیست؟

شناسایی مشتریان به شما کمک می‌کند تا محتوای خود را مطابق با علایق آنها تنظیم کنید. یک راه ساده برای به دست اوردن اطلاعات، ایجاد نظرسنجی در سایت و پرسیدن از انها می باشد.

3- مشاهده کنید که مشتریان بیشتر از چه شبکه هایی خرید می کنند

سعی کنید بیشتر تلاش های بازاریابی خود را در بخشی که مشتریان فعال تر هستند و احتمال اینکه خرید انجام دهند، متمرکز کنید. این می تواند سایت، شبکه اجتماعی یا انجمن های مرتبط با صنعت باشد. به عنوان مثال اگر متوجه شدید که بیشتر مشتریان از طریق اینستاگرام از شما خرید انجام می دهند، تلاش بیشتری روی ان قسمت انجام دهید تا در نهایت به فروش بیشتری برسید.

4- از تبلیغات پولی استفاده کنید

تبلیغات پولی برای دستیابی به مخاطبان بیشتر و افزایش فروش ضروری است. این به شما کمک می کند علایق، جمعیت یا جغرافیای خاصی را هدف قرار دهید تا اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما به افراد مناسب می رسد. در حال حاضر پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین مختلفی همچون گوگل، فیس‌بوک و توییتر وجود دارند که قابلیت‌ها و ویژگی‌های متفاوتی مانند هدف‌گیری مخاطب، مناقصه خودکار و ابزارهای بهینه‌سازی را ارائه می‌دهند که شما می توانید از آنها استفاده کنید.

همچنین می‌توانید بازدیدکنندگان خود را که قبلاً به محصولات یا خدمات شما ابراز علاقه نشان داده اند، با ارائه تبلیغات جذاب آنها را مجددآ هدف قرار دهید تا به سایت شما بازگردند.

جمع بندی: چرا از نیچ مارکتینگ استفاده کنیم؟

نیچ مارکتینگ بر یک بخش خاص در یک بازار بزرگ تمرکز دارد. بسیاری از کسب و کارها به جای اینکه در یک بازار کلی رقابت کنند، روی یک هدف خاص و به دست آوردن بخشی از یک بازار تمرکز دارند. این تکنیک می تواند به جذب مشتری، افزایش اعتماد برند و همچنین رسیدن به درآمدهای بالا کمک کند. امیدوارم این آموزش مورد رضایت شما عزیزان قرار گرفته باشد.